2018-07-31裂帛堪稱一個(gè)神話，這個(gè)創(chuàng)建于2006年11月的女裝品牌，借助淘寶/天貓等電子商務(wù)平臺，銷售業(yè)績以火箭般的速度狂飆猛進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)是一家擁有700多名員工的“快時(shí)尚+設(shè)計(jì)師品牌+電子商務(wù)”公司。
湯大風(fēng)、湯小風(fēng)創(chuàng)業(yè)姐妹花，曾是典型的女文青，在2006年創(chuàng)業(yè)初期，窩在北京通州的一套普通民宅里，兩個(gè)人當(dāng)時(shí)將設(shè)計(jì)、模特、攝影、文案、客服一把，因?yàn)榱刻。瑳]有工廠肯代工，她們就用兩臺老式縫紉機(jī)手工制作，由于本身有表達(dá)欲，她們便為每款衣服取了名字、寫段小詩，將日記本里的文字搬進(jìn)了產(chǎn)品描述，就是今天營銷文案的雛形。
每賣出一款，她們都會貓?jiān)陔娔X上逐條看評論，用一整個(gè)上午來與買家聊天，再把意見揉進(jìn)下一輪設(shè)計(jì)中。她們就是用這種“商業(yè)宅女”形式，近乎瘋狂地做著個(gè)性化設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和深度互動(dòng)，并從中積累了太多靈感。
也許她們當(dāng)初并沒有想太多，但在不經(jīng)意的誤打誤撞中，腳踏實(shí)地的踐行著最為前沿的互聯(lián)網(wǎng)“人機(jī)互動(dòng)思維模式”，當(dāng)然時(shí)至今日，這種思維和商業(yè)運(yùn)作模式，早已由誤打誤撞升級為有意為之了。發(fā)展到今天，裂帛品牌已經(jīng)涵蓋了女裝、女鞋、配飾三大類50多個(gè)品類。
裂帛品牌以電子商務(wù)為載體覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，除了傳統(tǒng)的和淘寶/天貓的合作關(guān)系外，還與當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等主流電子商務(wù)平臺展開深度合作，除此之外，裂帛從戰(zhàn)略上還向自建電子商務(wù)平臺、APP應(yīng)用、微信平臺銷售、線下實(shí)體店以及男裝品牌等方向拓展。
在品牌運(yùn)作層面，裂帛采取了多品牌策略，目前旗下?lián)碛?個(gè)品牌，分別是裂帛、非池中、所在、天使之城和LADY&ANGEL。
品牌并購?fù)瑯邮橇巡囊淮蟀l(fā)展策略，2013年初，成功并購了同樣靠淘寶/天貓起家的“天使之城”，被營銷界稱為“淘品牌并購第一案”。在品牌形象方面，裂帛將所有的熱情投入了設(shè)計(jì)，民族氣息、肆意的情緒，裂帛的每一件衣服都充滿強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，其品牌訴求語“人生需要裂帛的勇氣”，也在很大程度上暗合了都市白領(lǐng)倍感壓抑和需要宣泄的內(nèi)心深處的一種需求，這種感覺是傳統(tǒng)服裝企業(yè)及品牌所給不了的。
從裂帛那里，我們甚至能感受一種禪宗文化的味道，他們所正式注冊的公司名稱為“北京心物不二電子商務(wù)有限公司”，“心物不二”換種說法就是“心物一元”。他們在品牌內(nèi)涵的不斷闡述過程中，同樣到處流露著這樣一種精神內(nèi)涵。
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大風(fēng)小風(fēng)姐妹花是這樣界定她們品牌風(fēng)格的，“裂帛本身就是動(dòng)態(tài)的，如果說她在參考、比照什么，那就是內(nèi)心了。
于是，用現(xiàn)有，常見的‘風(fēng)格’形容詞來詮釋裂帛甚至是不合適的，因?yàn)榱巡浑`屬于哪一段歷史，或哪一類文化。她們的裂帛不為一片風(fēng)格領(lǐng)土，卻為最初和最終的自由，她們的所做，多聆聽來自內(nèi)心的聲音。她們稱自己為‘本體設(shè)計(jì)’，不斷蛻變，表現(xiàn)出來的色彩，質(zhì)地和形式僅屬于新的視野，因?yàn)樗械摹c眾不同’不過是與心相同。
裂帛的風(fēng)格就是參照本心，無拘無束。衣服，是穿在身上的心靈。”而禪宗核心思想“直指人心，見性成佛”，在她們裂帛品牌釋義中，亦有較為清晰的體現(xiàn)，“向內(nèi)行走，衣服的天性是賦予，增加意識和暗示，讓它去參與社會，建立自我位置感，建立身份，同時(shí)建立群體存在感。有沒有一種衣服，它是反而的化解？
外在穿著的動(dòng)作變成內(nèi)在的精神解脫，像剝洋蔥一樣，直至接近內(nèi)在。回到天性，回到孩子般的無染感官，對色彩、材料、形象的感覺，去背離板結(jié)固化的社會，走向自然，走向內(nèi)心的牧場，與自己相處，化解身份，獲得純?nèi)坏母袆?dòng)和喜悅。”
這種風(fēng)格甚至在旗下的其他子品牌上也有所體現(xiàn)，譬如對“所在”的描述，“心在即所在，尋找家的人，比尋求定居的人多，這就是詩歌。抱持當(dāng)下，讓穿著成為當(dāng)下生命熱情的表達(dá)，安靜者安靜，熱烈者熱烈。在空前建筑，卻空前無家的時(shí)代，進(jìn)入當(dāng)下，沒有需要到達(dá)的地方嗎，心在的地方，就是所在。”裂帛官網(wǎng)首頁的訴求，“心若向往，自然抵達(dá)”，照樣也散發(fā)著“直指人心，見性成佛”的禪意和韻味。
在日本人那里，受禪宗文化的巨大影響，花有花道，茶有茶道，劍有劍道，香有香道，在書法層面還有書道。沿著目前的路子走下去，在追求“衣-心-我”“三位一體”的過程中，裂帛最終很有可能會走向“衣道”。
裂帛最終要走的模式，最大的可能還是線上線下雙向互動(dòng)，亦即“電子商務(wù)+實(shí)體體驗(yàn)店”，線上線下兩種模式可以互補(bǔ)其短，相互融合后將彼此間的不足化作無形，這種“零渠道”的方式，一方面可以有效支撐“好衣服可以不貴”的理念，另一方面可以覆蓋不同消費(fèi)習(xí)慣的人群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量最大化。
一般企業(yè)是利用線下的品牌資源積累，然后將這種影響力復(fù)制到電子商務(wù)領(lǐng)域，而以裂帛為代表的電子商務(wù)原創(chuàng)品牌，則走的是先建立巨大的線上銷量和品牌影響力，再將這種品牌資源放到線下渠道去套現(xiàn)，盡管最終都是要打破線上線下的界限，線上線下互動(dòng)通吃，但后者相對來說要容易一些。
裂帛的服裝民族風(fēng)格濃重得甚至有些強(qiáng)勢，設(shè)計(jì)和做工也都很復(fù)雜。為了適應(yīng)更多顧客的喜好，也為了適應(yīng)生產(chǎn)和銷量規(guī)模化，裂帛如今的設(shè)計(jì)越來越注重簡潔和現(xiàn)代感。
創(chuàng)始人湯大風(fēng)正在有意識地淡化自己在品牌上的個(gè)人印記。2007年，裂帛已經(jīng)是明星店鋪，湯大風(fēng)那時(shí)在媒體上也遠(yuǎn)比現(xiàn)在活躍。如今，她希望外界不再認(rèn)為裂帛是湯大風(fēng)個(gè)人或者是湯氏姐妹的。2009年，裂帛的模特已經(jīng)不再是她。
她也拒絕掉了絕大多數(shù)的媒體采訪，即使接受也可能不是她自己出面。更為根本的是，裂帛如今擁有大約50個(gè)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)助理，這些設(shè)計(jì)師并不一定局限于民族風(fēng)路線，他們的加入正在沖淡湯大風(fēng)和小風(fēng)為品牌樹立的鮮明的民族風(fēng)格。
